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干货分享【想要开一家洗车美容维修店需明白这些套路】
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2016-09-09 10:45:31    浏览量:1101

导读:开一家汽车美容维修店需要了解的6个问题以及3点建议

1、汽车美容行业真实潜力是怎样的?真的有如宣传那样的是暴利吗?
  任何行业都能够这样分类:专业和非专业。个人经历以为,只要你把服务做专业了,最最少相对你周边竞争对手或者当地行业来说,你是比拟系统、标准、流程化的,那么你就能博得客户的喜爱。汽车美容行业是有潜力,但是没有暴利存在!记住,专业化是日后该行业的必然化,露天大排挡将被门面店淘汰、露天洗车被室内洗车淘汰是一样的道理。

2、汽车美容是怎样靠什么赚钱的?
  很多地方都会有露天洗车店,很多人都会有疑问,这样的店都能赚到钱,那么我开一间比它高档的,不是更赚钱吗?错!首先,大排挡的店90%都是赚不了几个钱的,95%的店都是处于一个维持的状态,只要5%的才干有些钱赚。95%的店都是靠低价钱和专业店来竞争的,靠着廉价的年卡和包月卡来维持着,先收将来钱的做法令他们经不起任何的风吹草动,只需一出什么事,就只要关门的份了。他们收费廉价多是由于本钱低,找块烂尾地,挖个水池,从民房拉来水,几个桶几条毛巾,一大包立白洗衣粉就能够开业了。略微“专业”点的就用洗洁精,而不是洗衣粉。这样的本钱是专业店无法比较的。算算本钱吧,1块钱的洗洁精冲进泡沫机能够洗50台车,几毛钱一吨水(按民用的算),几块钱的毛巾通常能用2个月。剩下最大的本钱就是人工和租金了。计算完,发现赚钱吗?赚,但是这样的做法是许多人都不会选择的,用电影里的对白来说,一点技术含量都没有!接下来廓清的第二个问题是,做专业店也并没有想象中那样赚钱!为什么呢?人家赚钱靠的是低本钱,你选择做专业店,那么就意味着你无法走低端道路,必需走中高端道路。走中高端道路就必需有大的投入,贵租金、加盟费、漂亮装修、专业设备原资料、专业技工等等,必需有足够的投入,光这样就使每台车的本钱大大高于大排挡了,若再加上日常的机器设备的折旧和产品消(损)耗,那么得出的结果就是洗车不赚钱。

3、汽车美容行业靠什么赚钱的?
      首先光洗车是无法赚钱的,只能说能够维持。打蜡、封釉、镀膜、清洗内饰、臭氧消毒等业务能够有40%以上的毛利,另外,精品销售、改换机油、简单的汽车颐养项目都还能够带来些利润。但,目前这里有个前提,就是首先要把客人的车给洗洁净,别小看这个请求,这是90%的店都无法做到的“简单”请求。洗不洁净没人来光临,就不会客人来做项目买精品做颐养。洗不洁净车的店就像煮菜不好吃的饭店,是没有客人愿意光临的。记住,在拓展新业务和新的利润点的时分,别丢了主业——洗车!

4、一些容易被疏忽的但很重要的成本细节
      1)抽水机需求定期检查机油,一旦缺机油,那么就会拉缸罢工。
2)吸尘器的马达需求定期检查碳刷,烧了碳刷也会罢工的,这里需求提示的是需求懂得一点电工学问的才好拆机器,要不拆了不会装也是白修了。
3)毛巾、刷子、水桶等常用工具须常清点,否则不见、易损(烂)等问题会常呈现,小数目可经不起累积啊。
4)产品、易耗品的用量、分配都很重要,不该用的用了,不该多的多了都会让老板多付一分的本钱。
5)工人工衣的管理也要注重,同样是钱买的。

5、走加盟道路能否牢靠、包赚呢?
      很多人想到做汽车美容,马上就会想到去加盟一些比拟著名的品牌,可是需要阐明的是,人家能胜利,你一定能胜利,人家能赚钱,你一定能赚钱。真实状况是,加盟店的胜利率是40%-50%,不加盟,自创品牌的胜利率只要10%-20%。虽不能说硬要你加盟他人的品牌来做,但是车车汇的业内人士想提示各位创业者的是店与店之间是没有很大的区别的,最大的区别在于人,人的管理程度取决了胜利的几率。方才上面说到的一些本钱,其实就是从侧面去通知大家,假如你能管理好你的工人,那么就能很好的控制本钱。关于日常运营来说,控制本钱比增强营销来钱来得快,也简单得多。

6,加盟与否利害的比照。
      先说加盟的利:首先品牌支持,各方面的宣传都比拟多也比拟到位,所以,普通开业后都不用怎样做宣传推行。第二、能提供员工培训,培训运用产品和机器还有就是技术。第三、提供专业化机器和产品,当然这些东西都是要钱的,或算在加盟费里,或说是打包打折出卖给你。
加盟的弊:第一、需求加盟费,少则1-2万,多则8万-10万的,就这样创业基金就没几剩了,就算是不要加盟费的,也请求初次进货要到达几万才能够运用该品牌,否则没有白送的道理。第二、假如是硬性请求初次进货到达几几的,那么能够坦白的通知你,当中将有50%以上的货是日常用不上,或者是极少极少用得上的,这招有个专业术语叫做“转移库存”。每个加盟商都成为了一个分销仓库,分销一些少用或者卖不动的产品。第三,有些品牌请求加盟商假如加盟期到后(普通为1年)要续约的,要付品牌运用/管理费。

加盟的弊:第一、需要加盟费,少则1-2万,多则8万-10万的,就这样创业基金就没多少剩了,就算是不要加盟费的,也要求首次进货要达到多少万才可以使用该品牌,否则没有白送的道理。第二、如果是硬性要求首次进货达到多少多少的,那么可以坦白的告诉你,当中将有50%以上的货是日常用不上,或者是极少极少用得上的,这招有个专业术语叫做“转移库存”。每个加盟商都成为了一个分销仓库,分销一些少用或者卖不动的产品。第三,有些品牌要求加盟商如果加盟期到后(一般为1年)要续约的,要付品牌使用/管理费。
重点要做好几个方面:
  1、加强内部管理,洗车为基础,做其它项目。
  洗车是最关键的,看似简单,确实有很多洗车店洗不干净,这里有什么标准呢,就是以客户为准(包括打蜡、封釉、内堂护理等)。如果洗不干净车,那么所有的都是空谈。
  2、大力发展会员客户
  会员越多越好,会员越多,做起来的压力就越小,通常会员数量应达到300-500为好,就会员的洗车辆每月可达到1500台次左右,只要有人来洗车,不怕赚不到钱钱。
  为什么要发展会员呢,在你服务的时候,并不是每次都能让客户满意,总有服务不周到的地方(如一次车车未洗干净),若是会员好办,这次没服务好,还有机会让客户回来,补救还有机会;若是散客,就麻烦了,可能永远也不会来了。
  3、商品管理
  联系一些铺货的商家,卖掉产品后才付款,减少积压商品和资金压力,对新开店的朋友来说,这一点比较难。
  汽车美容的管理,不是一个套路适合所有人,而是跟店主的性格有很大关系,因人而己;行业水平及员工决定了,这个行业的很多管理手段都摆不上台面(治理员工偷盗、员工流失等)。


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