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汽车养护类创业项目的四种形式
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2016-09-12 10:45:59    浏览量:443

导读:目前市场上汽车养护类创业项目的四种分类形式

 接触互联网最早的应该是汽车资讯行业,如汽车之家、汽车报价大全等,牢牢占领了互联网流量的前两位。但是近几年各种保养、洗车、垂直电商相关的创业项目的孵化。显然手握大量的车主只依托广告收入是远远不够的.他们其中 一些主打线下4S店引流的汽车保养服务,但4S店的资源并不是那么容易可以获取的。
所以更多的创业项目主要是与非4S店的维修店协作。所针对的用户群主要是脱保后的车主,这部分车主的特性是希望可以取得相对低价但是又能和4S店媲美的服务。主要分为洗车和维保,洗车固然高频但是利润非常低下,大部分创业项目都是经过免费洗车、1元洗车劵的方式来低本钱的获取新用户,但洗车订单向维保订单的转化率非常的低下。有统计1万个洗车单中仅有300个维保单。而且普通车主一年保养的次数只有1到2次,如何更好的转化,市场还需要培育及等候。


目前的汽车养护类的创业项目能够分为4类形式

第一种是上门洗车,这种形式主要优点在于能够降低本钱不需求用户排队,而且能够取得愈加细致的车况信息,但同样缺陷也很明显,诸如上门的场地问题,常常物业并不会允许团队的进入,另外一点就是上门洗车的配备非常昂贵,一套至少1万元以上。将来这种形式会向着挪动4S店的方向开展,洗车为切入点,争取和用户达成良好的关系,经过后续的保养等服务取得更大的收益。
第二种是C2B的方式,这种形式主要经过用户发需求商家来竞价,从用户的角度切入,而且愈加契合当前商业的趋向,需求匹配会愈加的合理,但关于许多小白用户而言,运用的门槛较高,很多小白用户其实基本不晓得要如何表达或则基本不理解一些根本的养护学问,有时分系统自动引荐反倒更契合他们的心意。
第三种就是从做车辆配件的电商转型做保养平台,这类的代表有养车无忧、车蚂蚁、途虎养车网,优势很明显,前期的电商根底,能够保证效率与本钱问题,能够一站式处理保养问题。但线下的门店利润被大大的剥夺,仅仅只能赚取微薄的人工费,使得服务的质量难以保证。
最后一种方式就是经过从各种辅助功用为切入点取得足够的流量然后再将用户向保养、维修等方向转化。代表的有车车汇,车车汇面向商户应用的洗车会员管理软件,极大方便了洗车店的会员管理,车车汇提供的服务非常丰富,诸如代办车务、违章查询、在线商城,代办车保,俨然要把关于车的服务都能够一站式处理。

汽车后市场这块蛋糕很大,2016年 BAT等巨头也在关注这一块,将来的走势如何还不太明朗,还没有哪种形式显现出强大的势能。选取一个好的切入点是胜利的关键。

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