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汽车美容店面的市场开发
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2016-11-08 10:35:56    浏览量:665

导读:汽车美容店面的市场开发主要是商圈范围内的汽车保有量状况,车主消费水平,经营者之间的竞争,以及竞争对手的市场分析。

      汽车美容店的店面开发核心内容是商圈范围内的市场开发。做好这个“开发”工作的前提,就是对汽车美容行业现状有一个准确的分析和定位。每一家汽车 美容店都有自己商圈内的一个服务区域,这个区域就是该汽车美容店的市场范围。在这个范围内,要更好地一了解服务区域内的汽车保有量状况,如高档车保有量和低档车保有量,私家车保有量和公务车保有量。
      车主消费水平的高低决定了对汽车美容装饰这种消费方式的被接受程度。消费水平较低的欠发达地区相对于发达地区更具有排斥性,那么对欠发达地区,必须采取具有亲和力的低价位策略。对于经济较发达地区,可以采取适当的高价位来体现其消费上的高品位。当然这种高价位是建立在物有所值和高品质服务的基础上的,而不是没有标准的漫天要价。
经营者之间的竞争从表面一看是质量和价格的竞争,深层地看是管理的竞争,更深一层是机制的竟争,最终却是文化与服务的竞争,即汽车美容店经营之根本---做好服务。消费者必然会受到不同观念的冲击与引导,这势必会影响他们的消费行为。
就汽车美容店的市场经营而言,比较传统节俭的车主会注重护理效果,消费行为也较理智;而迷恋现代汽车文化、崇尚消费个性的车主,则会注重实体以外的东西。他们认为汽车是时代的象征,他们对车怀有特殊情结,车是现代生活的标志,车可以表达个性,可以彰显地位和身份。通过汽车美容装饰,表达此类车主的个人性格。
      竞争对手的情况在店面的市场开发过程中,首先是要关注和了解竞争对手的情况,随时了解、收集竞争对手信息并进行分析,以避其锋芒,攻其不备。对竞争对手的了解包含以下内容:
    1)竟争对手的数量:有多少汽车美容店、规模状况、商号品牌。
    2)竟争对手服务质量:对方店的汽车美容装饰水平是否有独到之处,服务水平如何,是否热情、周到、规范,优点在哪里,缺点在哪里,主要技师的情况及其对企业的忠诚度。
    3)竞争对手市场开发与营销:对方店是否常有促销活动,是否有广告宣传,效果如何及其营销策略,企业形象,企业理念,发展规划,市场占有率情况,知名度、信誉度如何等。
      通过以上分析,对于同一商圈内的竞争对手,就有了一个大致的了解。在这个基础上,要做好店面的营销工作,做到知己知彼。营销的最终目的是要把企业的产品或服务通过市场这个中间环节转移到消费者手中,并获得盈利。一切营销活动都在以消费者为出发点,又以消费者为终结点。

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