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汽车美容店的促销类型
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2016-11-10 11:22:02    浏览量:815

导读:汽车美容店的促销技巧主要是样品促销、优惠券促销、折扣促销、赠品和特价促销、奖励促销、试用促销、质保促销、展会促销。

      在汽车美容店营销中,做的最多的大概是经营中的促销,促销这个手段由来已久。不同的汽车美容店有各自不同的促销策略,如果能审时度势,抓住机会,再加上一个好的创意,就能取得很好的市场效果。而店面的促销策略则应该在吸收一般零售店铺的销售经验的基础上,结合专卖店的特征来突出店面的特色,促销是一种长期的不间断的营销手段,能够直接提高店面的销售额,而且容易聚集人气,提高店面在商圈内的影响力。促销类型一般分为以下几种:


1)样品促销:样品是指免费提供给车主或供其使用的商品。样品可以为重点客户单位送上门或邮寄发送,在汽车美容店内可以向所有对样品感兴趣的车主提供或附在其他消费商品上赠送。


2)优惠券促销:优惠券是汽车美容店印刷的用于本店范围内的促销证明,通常做成票据样。持有优惠券的车主,购买某些特定商品时可用它来冲抵一部分现金,或使部分汽车美容装饰服务达到特定的折扣。店方在使用这一促销模式时,应注意优惠券的防伪。


3)折扣促销:折扣促销与优惠券促销,这两种方法差不多,不同之处是,折扣促销是在购买或服务发生之后,付款时进行打折优惠。而优惠券则是预支了这种优惠折扣。适时推出系列打折促销,对那些财力不足的消费者有很大的购买诱惑。


4)赠品和特价促销:赠品是指以较低的代价或免费向顾客提供某一商品,以刺激顾客购买某一特定品牌商品。做赠品促销最好是联合生产厂家一起做,否则只由店家自己提供赠品往往代价过高。特价商品是指以低于正常商品的价格向顾客提供商品,这种价格通常在外包装的醒目位置予以表明。


5)奖励促销:奖励是指车主在本店购买商品时,向他们提供获得物品、现金的机会。例如,在经营中,运用冬季来临时向全部会员车友,免费赠送汽车防冻液,在本店更换油品及三滤的车主,免费奖励一瓶玻璃水,购买会员金卡的车主,免费提供一项汽车美容服务。


6)试用促销:它是指将商品送给一些顾客,让他们免费使用,以刺激他们对该品牌产品的兴趣。


7)质保促销:在车主对商品质量越来越 看重的情况下,商品质量保证就成为一种非常 有效的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品,如GPS汽车定位系统,汽车音响系统等商品,应承诺保修期,有条件的可以联合厂家实行一定时期内包换和免费维修,这 就解决了车主消费的后顾之忧。


8)展会促销   行业展会是业内同行的聚会,有一定经营能力和渴望把生意做大的汽车美容店都应该积极地参与行业展会的促销,这样可以借机推销自己。积极参加(至少应积极参观)可得到如下一些好处,在汽车美容店采购进货原则上开创新的进货渠道,维持与业内同仁的亲密联系,了解新产品及市场动向,结识新客户,从另一个侧面了解车主消费趋势。


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