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汽车美容门店的车险销售大法
来源:车车汇    发布人:西西    发布时间 :2016-12-16 16:26:48    浏览量:1368

导读:汽车美容门店的车险销售大法

作为拥有万亿市场规模的中国汽车后市场服务业,门店普遍深陷销售难、项目推广难、持续亏损不赚钱的状况。以往找个能说会道的销售与车主聊聊天、就能与达成销售的套路已经失灵了,花样百出的促销手段让车主厌烦麻木。

 

那咋整,生意不还得做嘛!不忙,我们先来分析一下汽车美容门店的业务构成,一般汽车美容门店做汽车清洗,美容项目等等,这些还不赚钱,大多都会接入其他业务。毕竟放着手上大批的车主资源,不充分利用起来多可惜,在这之中汽车保险是一项不错的选择。

 

车险具有高返利、车主到店消费黏度高、后续出险理赔收益高的特点,稍有汽车服务行业经验的门店老板,都会迫不及待地争抢与车险公司的合作机会,期盼能获得他们的支持。车车汇洗车管理软件的许多门店用户也接入了车险业务,也是看中了车车汇能给车主带来优惠的同时又能让门店老板获得高额返利的特性。

 

那么问题来了,汽车保险怎么个销售法?

 

一款产品能销售出去,无非是满足了人的各种需求!当然,这也并不是让你一位的满足车主的本质需求,销售可以引导出别的需求,甚至改变车主的需求趋于你的销售方向。

 

通常,车主都是因为有某一刚需【如洗车店、换油、换胎、检查等】才会到店消费,极少会因为保险问题到店。那么,我们该如何开口,让车主对车险销售感兴趣呢?

 

首先,因为汽车美容门店主打就是汽车美容,很多车主可能根本不知道门店能做车险的业务,考虑到这一点,首先要把业务广而告知,门店可以通过车车汇的短信营销功能或消息管理功能发送车险信息给会员,会员进店消费时,此时销售也可以稍带提醒一下,如果车主刚好有需求,这单不就容易促成了。

 

其次,前期工作准备到位,接下来就是销售过程,现代人购物欲大多都是来自一款产品的性价比,这个性价比可以是价钱、质量等等,就拿车险业务来说,车车汇接入的车险业务最大的优势莫过于价格优惠,普遍低于市场价,这对门店来说也是销售法中的一大利器,况且有车一族多是繁忙的商务人士,车险这类业务如果还要专门办理就很麻烦了,谁都喜欢方便,所以销售可以围绕一站式服务来展现门店优势,只要您来我这,车有关的问题都给您搞定!

当然这也需要逐项演练销售沟通技巧、充分考虑客人可能的需求变化和应对办法。

 

最后,交流了这么久,客户可能已经很难逃出您的掌心了吧! 如果客户成单后更可以让其推荐朋友过来购买,形成口碑。

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