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给投资汽车护理品的外行投资者们几点忠告
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2019-12-30 14:34:22    浏览量:1314

导读:给外行投资者们的几点忠告

    在之前的投资汽车美容连锁店系列文章里,谈到汽车美容行业项目的一些炒作情况,对于在汽车护理品的技术服务领域,炒作现象也不少见。项目炒作现象的存在,与国内整体商业环境中的急功近利有关,这是令人痛心,也很无奈的。做生意,俗话说是“内行赚外行”,这是一种无可厚非的商业经营原则。但是,当把这句话延伸为“内行骗外行”的时候,那就是炒作了,而且是恶意的。炒作现象不可能杜绝,外行投资者要学会理性考察市场。

    下面为准备投身汽车护理品行业的朋友提四点忠告,希望能起到告知的作用。

    第一个忠告:产品生产,绝不仅仅是买个配方
    有投资者问我:“在某公司花几百元,买个配方,可实际做不出产品,是怎么回事?”其实,这些公司几百元一个的配方或兜售的“技术光盘”资料,都是从公开出版物上抄袭来的,对汽车护理品小生产来说,没什么实际价值。按这种配方核算成本,甚至比市场零售价还高!引进这样的配方,花钱再少,也是白丢。更糟糕的是,耽误了你的宝贵精力和时问。
    产品生产,绝不仅仅是买个配方!因为在生产过程中,随时会遇到一些新问题,你需要的是真实的生产指导和后期的技术支持。从理论配方到商品上市,必须经过生产实践和工艺调整,否则配方没什么意义。尤其是小生产,要引进正规上市、经过长期市场检验的成熟产品。用最小的成本生产出最好效果的产品。
第二个忠告:技术服务,也绝不仅仅是卖个配方
正规技术服务其实是个动态体系,涉及配方原理、流程工艺、性状分析、成本调控、品质升级、保密方法、证照办理、营销指导等。小生产更需要后期的技术支持,例如,当你希望生产成本更低、产品效果更好,或者因原料价格波动需要配方调整的时候,以及生产中的各种疑难,都需要及时的后期技术支持。
     技术服务,绝不仅仅是卖个配方!缺少这些后期支持,配方就失去了实用意义。某些一知半解的公司或个人炒卖配方,面授、函授花样百出,导致大量投资者走了很多弯路,这样的教训很多。如果谁说“技术转让就是卖配方”,那是一种误导:请投资者谨慎分辨,理智选择合作伙伴!
     第三个忠告:当心技术欺诈!
    下面简单地介绍一下技术欺诈的几种形式:
    1)虚假技术、高价设备:技术费只要一两千或免费,但要求你在他那里买数万元的设备。其实设备只需要一两千元,各地有售。
    2)鼓吹原料进口,告诉你“核心原料总部统一配购”,这也是标准的骗钱手法。原料应该是各地很容易购得的,否则生产会被卡脖子。
    3)叫卖光盘和配方的“文抄公”:几十元到几百元,大多是从公开出版物抄袭的配方,缺少实用价值。
    4)打着“洋品牌”旗号炒作项日的,“故弄玄虚,无中生有”是行业内公开的秘密。
    5)还有一类更隐蔽、更恶劣的欺诈,那就是产品技术欺诈。
    汽车护理品虚假技术很多,在这里我举一个例子,某些日化企以“民用洗洁精”技术,假冒“泡沫洗车液”技术,造成投资者苦不堪言,损失的不仅是金钱,还耽误了时间和商机。
    第四个忠告:弄清楚为什么要搞小生产?自己的优势在哪里?
    你可以坚信这一点:“自己生产,就比给别人卖货强!”卖别人的货没有自主权,卖得再好,你也只是别人的经销商,是别人的渠道。汽车护理品行业做生意就是做渠道,没有自己的品牌和渠道,还谈什么生存发展呢?小生产,投资不大,自产自销,利润更高。你将拥有品牌无形资产和真正属于自己的渠道。在此基础上代理其他汽车饰品或创办“汽车美容连锁总部”,市场前景不可限量。
    小生产经营优势,以泡沫洗车液为例:投产之后,可采用“换桶”的方法降低生产成本和价格,牢牢抓住本地用户群。外地产品根本做不到这一点,逐步退出市场。各地汽车护理品生产企业,目前大多尚处空白,抢先一步,才会占尽商机。

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