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汽车护理品的目标客户汇总
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2019-01-05 10:40:27    浏览量:1458

导读:汽车护理品的目标客户汇总

    在实际市场运做中,汽车护理品的主要销售目标客户基本是以下几种:洗车店、汽车美容店、汽车用品批发市场、汽配店、汽修厂、代理商和车主。
    1)洗车店:主要是指小规模的以清洗车辆为主要经营服务内容的小店,现实中往往是以洗车店或路边洗车点的形象出现。汽车护理品小生产的产品,有以下品种适合洗车店的使用和销售:泡沫洗车液(有泡沫机的店)、玻璃水、全能水、机头水、轮胎蜡等,也就是主要涉及轿车清洗和美容的产品。
    2)汽车美容店:主要是指各地具有一定规模的,经营洗车、汽车美容、装饰等服务的专业汽车美容店。此类汽车美容店通常在各城市的主要干道或轿车保有量较高的地区,具备一定的经营形象和场地规模。汽车护理品小生产的产品,有以下品种适合汽车美容店的使用和销售:泡沫洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、全能水、机头水、轮胎蜡、汽车防冻液、水箱宝、油路净等。涉及轿车清洗美容的大多数汽车护理产品都适合汽车美容店的销售和使用。
    3)汽车用品批发市场:是指一些省市的汽车配件市场或汽车用品批发市场,随着汽车护理品行业的发展,在大多数地级市都已经出现了比较集中的汽车用品批发市场或批发网点街道。有些城市的汽车用品批发网点是设立在汽车配件市场里的。汽车用品批发市场中的批发商,也是我们汽车护理品的主要目标客户之一,与批发商打交道,销售觉可能会大一些,但价格往往会被压低,投资者可结合自己的实际情况去考虑,在终端市场与批发市场之间做好权衡与协调。汽车护理品小生产的产品,基本都适合在汽车用品批发市场销售和批发,如泡沫洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、全能水、机头水、轮胎蜡、汽车防冻液、水箱宝等。
    4)汽配店:是指各地从事以汽车配件经营为主的商店,此类汽配店在各地市数量非常多,规模和经营状态也有比较大的差别。汽车护理品小生产的产品,有以下品种适合汽配店使用和销售:玻璃水、机头水、汽车防冻液、水箱宝、散热器免拆清洗剂等。涉及汽车保养使用的汽车护理产品都适合汽配店的销售。
    5)汽修厂:是指各地从事以汽车维修服务为主的商家,此类场店在各地市数量也非常多,因为汽车维修就是一个比较有历史的传统行业,所以各地汽修厂数量也是很大的,规模和经营状态也有较大差别。汽车护理品小生产的产品,有以下品种适合汽修厂使用和销售:玻璃水、机头水、汽车防冻液、水箱宝、水箱免拆清洗剂、油路净等。涉及汽车保养使用的汽车护理产品都适合汽修厂的销售和使用。
    6)代理商:这里所说的代理商,并不是指汽车用品批发市场中的经营者,而是指我们通过招商而取得的产品独家代理或特邀经销商。招商的方式有很多,比如在行业内的纸类媒体投放招商广告或参加行业展会,都可以招到适合我们要求的产品代理商。汽车护理品小生产的产品,基本都适合招商,如泡沫洗车液、高泡洗车香波、玻璃水、全能水、机头水、轮胎蜡、汽车防冻液、水箱宝等。尊重代理商的经销意向即可,不必强行配货。
    参加汽车美容用品的专业行业展会也是很有必要的,这不仅是招商的需要,而且也是一个一与同行交流学习和树立企业形象的机会。多参加几届展会,你的产品也就成为行业知名品牌了,不管怎么说,先混个脸熟。是否参加展会,要根据自己经营需要和资金实力而定。假如打算参展,也不要盲目花钱,因为很多的地方展会泛滥,导致展会效果不佳,没效果的展会,既白花钱又耽误时间,最好别去。
    7)车主:作为汽车护理品小生产企业,车主也是我们的目标客户之一。可以通过组建车友俱乐部或与现有车友俱乐部合作,直接面向车主销售适合个人使用的汽车护理品。虽然销量可能不大,但利润绝对是最高的,因为这种销售是直接面对消费者的终端销售。汽车护理品小生产的产品,有以下品种适合车主使用:玻璃水、高泡洗车香波、汽车防冻液、水箱宝、水箱免拆清洗剂等。方便车主自己使用的汽车护理产品都适合我们直接面向车主销售。
     以上七大客户类别就是我们汽车护理品小生产产品的主要目标客户群,投资者可结合本地市场实际和自己的经营需要设计自己的市场销售推广模式。

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