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汽车护理品小生产之外围市场经营
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2017-01-06 10:45:57    浏览量:815

导读:汽车护理品小生产之外围市场经营

    外围市场是指除本地市场之外的所有其他地区市场,也可以称为外地市场。
    汽车护理品小生产,虽然生产特色是“地产地销”,但并不意味着完全放弃外地市场。外地市场与本地市场不是对立关系,也不是二选一的关系。二者之间并不矛盾,是可以共存的。作为经营者,应结合自己的实际需要,经营侧重点可以有所不同。汽车护理品小生产的产品经营,外地市场的主要运作模式是招商,也就是通过广告或展会,找愿意接受代理条件的外地客户做产品的经销代理商。
    愿意接受条件的代理商,可以授权他做当地的独家代理,以这种代理制模式一市一市、一地一地地去开发外地市场,争取获得以点带面的效果。这个模式,把它叫“鲸吞”,像鲸吃食物一样地吞下,不必细品外地市场的详细运作过程和细节,由外地代理商去负责产品在当地的销售。代理商自然懂得为他的产品销售而努力。对于我们而言,能卖多少是多少,能走多远算多远。以一种随缘的心态去看待鲸吞模式,就足够了。
    外地市场这种近乎随缘的鲸吞销售模式,是由汽车护理品小生产的投资定位和生产能力决定的,个人投资者不仅资金能力有限,就连工作人员也有限,所以不可能要求小生产投资者去系统化地直接经营外地市场,只能以这种方式对外地市场做点穴式开发。
    对于汽车护理品小生产的投资者来说,“一个羊是赶,两个羊也是放”,!在努力经营本地市场的同时,可以用一种悠闲的心态去关注外地市场。外地市场有销售更好,那叫锦上添花。没有销售也无所谓,并不耽误我们本地市场的销售运作。

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