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汽车护理品小生产本地经营之成本优势
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2017-01-09 14:43:03    浏览量:344

导读:汽车护理品小生产本地经营之成本优势

       本地市场的经营是汽车护理品小生产经营之中的重头戏,一定要贯彻稳扎稳打的精神,而且必须贯彻好。要有蚂蚁啃骨头的韧性和努力,所以我把这种本地市场的经营模式叫做“蚕食”。
       经营的远交近攻。外地市场的鲸吞,就是我们寻找外地代理商、寻找外地合作的一种“远交”。而本地市场的蚕食,则是与市场同类产品及竞争同行之间的一种“近攻”。
       汽车护理品小生产,是一种众足于本地的产品生产销售形式。它可以使你在本地市场拥有成本优势、运费优势、服务优势和品牌优势。而这些优势也正是蚕食本地市场的有力武器。
       汽车护理品行业,只要你打算在这个行业坦求生存、谋发展,不管怎么说,白己生产就比给别人卖货强。产品自产以后,你就和生产商站在了同一条起跑线上,在汽车护理品的经营中,你将拥有绝对的成本优势。汽车护理品小生产、产品生产的配方、成本、效果,都是可调的,可以结合自己的实际市场需要和经营竞争需要,灵活调整生产利润率,全面争取市场竟争的主动权。利用自产产品的成本优势,在产品的批发或零售中,可以搞“批发补件赠货促销”,这是一种变相降价的模式,这种模式的好处是,既达到了降价促销的目的,又不损害原有产品价格体系。例如,车宝贝的汽车玻璃水,在直接给汽车美容店发货的时候,每十箱赠一箱,这就是一种变相降价。由于产品是自己生产的,所以补件赠货并不会增加太多经营负担,产品的直接生产成本没多少钱。补件赠货以后,汽车关容店自己就会核算每瓶的实际进货成本,如果价格和品质合适,汽车美容店自然会乐于再次进货。当你想增加销售利润的时候,补件赠货的方式取消,按原有价格发货就可以了,可以告诉下级经销商,优惠活动到期了。通常经销商也提不出太大意见,只能等厂家的下次促销活动。我们可以利用成本优势来做好补件赠货变相降价的促销活动。这种促销可以帮你清理一部分外地同类产品出局。按部就班,稳扎稳打,你在本地市场就会逐步站稳脚跟。
       切记,千万不要随便直接降低产品出厂价格。第一,那将损害我们产品生产的合理利润率;第二,一旦你直接降价了,再想涨起来,可就费劲了。还是采取补件赠货,变相降价的软方式好些。所以,这里说的是汽车护理品小生产经营的成本优势,而不是低价优势。

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