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汽车护理品小生产高端品牌经营战略
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2019-01-17 11:02:51    浏览量:1708

导读:汽车护理品小生产高端品牌经营战略

      汽车护理品小生产多品牌经营在实施中,可以笼统地分为高端品牌和低端品牌两类。这里我们先给高端品牌做一下介绍。由于汽车护理品行业目前正处在市场上升期,行业内还没有占主导地位的知名品牌。尤其是汽车护理品小生产,产品的品牌现状就更是如此了。
      这种行业现状为汽车护理品小生产投资者提供了开创高端品牌的机遇。对于汽车护理品小生产的那几十个产品来说,什么是高端品牌呢?简单地说,最少包含三个方面:高质量、高档次、高价格。这三个方面做好、做到位,也就基本做好了小生产的高端品牌经营。
      1)高质量:汽车护理品整个行业都处在市场上升期,国家尚无管理措施,绝大多数汽车护理品的生产,还没有国家标准。既然没有统一标准,那如何把握“高质量”的原则呢?
      生产上没有国家标准,不等于实际之中没有可比性。产品是进人市场销售,最终由用户使用的,所以,产品的使用效果就是最直接的可比性。这也就是我们评价高质量的原则。那么怎么定位汽车护理品小生产高端品牌的“高质量”原则呢?说起来也简单,就是“做得比同行略好一点”。比同行好一点但别好太多,因为没有统一标准去衡量,所以在使用效果上只比同行好一点就行。
      通过产品配方的调整,可以在产品外观、性状上与市场同类产品做出一定差别,强调产品差异性,让用户记住你的高质量产品特征,也就是记住你的产品品牌特征。例如,泡沫洗车液这个产品,假如同行都生产红色的,那么你就可以生产蓝色的,与同行有所区别,让客户记住你的产品。这种设计可以叫“求异”,相应的还有一种产品设计策略叫“趋同”。求异与趋同,这两种不同的产品生产策略,是有着不同的应用差别的,是有讲究的。当你创建自己的高端品牌的时候,一定要求异,就会有鹤立鸡群的效果,让客户记住你的“高质量、高档次、高价格”的高端品牌特征。当你推销低端品牌产品的时候,在生产上,则要趋同,也就是适当模仿市场上畅销产品的外观特征,这样更有利于市场接受你的新产品。求异与趋同在实际生产经营中要灵活运用。
      2)高档次:小生产的产品的高档次主要通过产品名称、包装、形象来体现。为自己生产的汽车护理品取名很重要,因为平庸的产品名字很难令你的整体产品形象显示出高档次。例如,车宝贝这个品牌基本定位于中低档的汽车护理品,而车世这个品牌则是定位于中高档的汽车护理品。企业品牌名称的选择,不是三两句话可以说透彻的,限于篇幅,这里只能谈这么多。办国外离岸执照的投资者还可以采用音译的方式为产品命名,体现产品的“洋味”。
      “人配衣服马配鞍”,包装上体现高档次,这要求产品的包装瓶、瓶型设计要新颖,且所用材质不能低劣,汽车护理品市场还没形成强烈的消费品牌认知,正因为如此,汽车护理品的销售才是货卖一张皮。经销商和消费者大多都是通过包装去选产品,包装上档次的,就被认为是高档商品。
      同样质量的产品装在不同质地的瓶子里,给人的感觉是不一样的。在包装上多些投人,会令你在产品档次和销售价格上得到良好的回报。
      3)高价格:这里探讨的是高端品牌的经营战略,加之汽车护理品小生产本来就产量有限,所以,汽车护理品小生产投资者在开创高端品牌的经营时,高价格是经营战略里的一个重要手段。
      高价格的确立是建立在前两步“高质量、高档次”做到位的基础上的,高价格就是明确告诉客户,这个品牌的系列产品是我厂高端品牌。
      高价格其实也是为产品销售保驾护航的。汽车护理品行业目前的市场状况是,产品卖得好不好,价格因素不是最重要的,关键在于经销商是不是愿意给你用力推。我已经几次谈到,汽车护理品行业目前没有强势品牌,消费者也没有建立起品牌忠诚度,用哪个产品,基本在于终端经销商的宣传,只要质量差不多,推哪个产品就卖哪个产品。经销商凭什么给你用力推呢?最主要的原因,是看谁让他赚得多。高价格留出了令人满意的利润空间,这就是经销商的销售动力。
      对于汽车护理品小生产来说,我们的高端品牌系列产品,就是用来孤芳自赏的,即使没有销售也无所谓,这并不影响本厂其他多品牌产品的销售,假如由销售,算是锦上添花。高端品牌的高品质、高价格是为少数特定市场服务的,销售可以本着随遇而安的心态。
      做好“高质量、高档次、高价格”这三高,也就基本上做好了汽车护理品小生产高端品牌的战略性开创。
      可能有些投资者会有疑问,我们搞的是汽车护理品小规模投资小作坊生产,能做好高端品牌吗?从技术角度来讲,一点问题也没有,而且绰绰有余。从资金角度来讲,只是生产少量样品制作宣传资料,然后开展招商,花费最多几千元,这正是我们小生产的专长。高端品牌的推出可以提高企业形象和丰富产品系列,可以这样形容它:“为销售做准备,但不为推销所累。”在高端品牌的经营战略中,其实还有不为人知的另一面。
      这另一面是什么?那就是汽车护理品小生产的高端品牌从诞生的那一天起,就肩负着为低端品牌“打托”的任务。它只是个“品牌托”而已。
      不过,这并不是恶意的托,而是为自己企业的多品牌系列产品建立一个价格参考系,通过与高端品牌价格体系的比较来映衬低端品牌产品的物美价廉。否则,经销商或客户怎么相信你的低端品牌确定是为了薄利多销呢?那就用高端品牌告诉他。

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