18694060148 400-9985-027

APP下载
车车汇洗车管理软件

扫描二维码下载
400-9985-027
电话:027-65384657
 邮箱:chechehui@che01.cn
您的位置:首页 > 行业资讯
汽车护理品小生产低端产品的低价格经营模式
来源:车车汇    发布人:芹芹    发布时间 :2019-01-18 15:17:55    浏览量:1524

导读:汽车护理品小生产低端产品的低价格经营模式

      可以开门见山地说,低端品牌系列产品是汽车护理品小生产需要重点知的。因为本地化的小生产,在地产地销的过程中,很多时候面对的是直接的终端市场,在产品上市销售过程中,最初的也是最直接的竞争,就是价格竟争。
      谈到低端品牌的经营模式,可以说是用 “乱战”来形容,“乱”是指低端品牌的市场现状,品牌多而杂,近乎一种无序状态,当然,这是市场上升期行业的一个特有现象:市场上升期的无序,这种“乱”,对于小投资者来说,其实本身就是一种商机。“战”是指市场竞争的残酷性像战争一样,竞争是客观存在的,你不得不战,可以说“战”是生存的过程。
      相对于上面所介绍的高端品牌来说,低端品牌的经营模式是从低价格开始的
      把低价格这条放在低端品牌经营模式之首是有道理的。在我国国内市场 尤其是终端领域的竞争,最直接的竞争就是价格竞争。虽然我把这种竞争称为“一点智慧含量都没有的竞争”,但却是我们不得不面对的竞争。“只比他便宜一毛钱”,就能成为一种 优势。在“低价格”的竞争中,我把它分为有序和无序两种。
      1)有序的价格竞争:这种模式下所推出的低端品牌系列汽车护理品,从产品的质量、效果、包装档次的设计上,尽可能地与市场大多数产品趋同。在产品外观、香型、色泽上尽可能地借鉴同类产品,也就是搭成熟产品、成熟市场的“顺风车”。在此基础上,产品的价格体系,也就是出厂价、批发价、零售价,与同类产品取个差值,以低价格来冲一下市场。这个低价格要低得有序,也就是不能随便乱低,低得太多,不仅损害我们自己的生产利润,反而会令客户感觉质量没保证。
在这种模式下的价格竞争,并非价格越低越好,而是要有策略、有技巧地使用低价竞争手段。在实际操作中,通常比市场同类产品低5%一10%左右为佳,也可以采取与同类产品价格一致的策略,保护整体的行业利润率,不作恶性价格竞争,通过补件赠货的模式变相让利给经销商或代理客户。
      有序的价格竞争是大多数生产企业所遵循的一个原则,即“随大流”的原则。这也是刚刚人门的汽车护理品小生产投资者使用的一个比较理性恰当的产品定价和销售的模式。
      2)无序的价格竞争:低端品牌的乱战主要表现在这种无序价格竞争之中。这种无序的价格竞争也就是我所说的恶性价格竞争。没技巧、无策略的竟争就是“砸价”。
      这种一点技术含量没有的恶性价格竞争,在市场中是客观存在的,甚至在某些非常时刻,还是常见的。如果我们遇到这种恶性价格竞争怎么办?假如确实是回避不了了,没办法,只能应战。
      光脚的不怕穿鞋的,在汽车护理品的生产领域,我们小生产什么时候怕过价格竞争?不仅不怕,这还是我们的长项呢。小生产的特点就是小投资、无库存、以销定产,本来我就是一穷二白,砸价的事我们不怕,但砸也有砸的技巧。
      技巧是什么?就是我们的多品牌战略,详情可参考“汽车护理品小生产多品牌的经营与思维”。保护好自己企业的主品牌,多开发几个其他品牌作为牺牲品牌,没有别的目的,牺牲品牌就是拿到市场上去砸价,与同类产品进行一场你死我活的价格竞争。此类牺牲品牌之下的产品,包装和形象与砸价对象基本持平即可。不必考虑过高的利润要求,只要不赔钱,就可以拿出去与同类产品做恶性价格竞争。牺牲品牌就是为了牺牲,它的目的便是与竞争对手同归于尽。
      恶性价格竟争一定不会持续很久,否则就会造成整体行业的损失。当无序走向有序的时候,牺牲品牌的使命也就结束了,此时可以将这类品牌停产。有序竞争下的主品牌,才是我们的产品主题。
      虽然我们不怕砸价,不怕恶性价格竞争,但我还是要提醒一下投资者,你的眼睛不能只会看“低价格”,假如你在经营之中只会制造廉价货,那你将陷入死循环的陷阱,也就很难赚钱了。所以要懂得尊重自己的劳动。恶性价格竞争,不是万不得已不要为之。

返回顶部